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Account Executive (DACH - Hybrid) (M/F/D)

Germany, Nordrhein-Westfalen, KölnCommercial

Job description

Was sind deine Aufgaben?

  • Kontrolliere den gesamten Deal-Life-Cycle – von der Qualifizierung, Validierung bis zum Abschluss von neuen Kunden;
  • Eine gute Balance zwischen klassischen Inside Sales und Field Sales nahen Aufgaben;
  • Die eigene Eigene Terminierung von Web Demonstrationen, die enge Zusammenarbeit mit dem zugeteilten SDR und dem Marketing, um die eigene Pipeline stetig zu befüllen;
  • Je nach Bedarf eigenständige Sales Präsentationen beim Kunden vor Ort;
  • Knifflige Vertragsverhandlungen mit dem Kunden führen;
  • Ansatz des Solution Sellings, um auf die Kundenbedürfnisse optimal einzugehen;
  • Unterstützung bei Messe-Auftritten und ähnlichen Veranstaltungen;
  • Gestalte gemeinsam mit uns deinen Karrierepfad! Entwickle dich innerhalb von 2 Jahren über die Position des AE bis zum Senior Account Executive.

Job requirements

Wen suchen wir?

  • Du konntest dich erfolgreich in einer Full Cycle Closing Sales Rolle beweisen und hast erste Erfahrungen im Vertrieb von Softwarelösungen gesammelt;
  • Du bist bereit und in der Lage, die entscheidenden frühen Verkaufsgespräche – Anrufen, Pitchen und Verhandeln – persönlich zu leisten, und zeichnest dich durch dein Einfühlungsvermögen und die Fähigkeit aus, als guter Zuhörer die Anforderungen und Herausforderungen der Kunden genau zu verstehen;
  • Du bist kommunikativ und kannst dich auf unterschiedliche Gesprächspartner einstellen;
  • Dein unternehmerisches Denken macht dich zu einem kompetenten Partner, der nichts „verkauft“, sondern gemeinsam mit den Kunden Lösungen entwickelt, um echten Mehrwert zu schaffen;
  • Du bist proaktiv, kannst selbstständig arbeiten, priorisierst deine Aufgaben gut und bist ein Teamplayer.


Das bieten wir

  • Ein attraktives Gehaltspaket;
  • 30 Tage Urlaub auf Basis einer 5-Tage-Woche;
  • Flexibles und hybrides Arbeiten durch Vertrauensarbeitszeit und Homeoffice;
  • Zentrales und modernes Büro in Köln (Design Offices Mediapark);
  • Ein eigenes Schulungsbudget von 1.000 € pro Jahr;
  • Die neueste und beste Hardware und Software, sodass du dich frei entfalten kannst;
  • Unbegrenzter Zugriff auf die Online-Schulungsbibliothek von Studytube;
  • Unbegrenzter Zugang zur Sales Impact Academy (beinhaltet eine Variation von Marketing-, Vertriebs-, Führungs- und Projektmanagementschulungen);
  • Enges Coaching durch erfahrene Teamleiter und detaillierte Entwicklungspläne, um deine Skills jeden Tag weiter zu entwickeln;
  • Flexibles und hybrides Arbeiten durch Vertrauensarbeitszeit und Homeoffice
  • Zentrale und moderne Büros in Köln (Design Offices Mediapark) und Amsterdam

or

Studytube:

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